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2.您認為人脈關係對於市場策略及銷售有何重要性?

3.您會想和什麼樣的人維持良好的人脈關係? 這些人需要有哪些條件? 這些特質為何能夠讓您想要和他維持良好的關係?

4.就您的職場經歷，您認為單純經營”顧客關係”和經營”人脈”有什麼樣的差別?
5.是什麼樣的動機/理由/因素會讓您想要拓展人脈?

6.您的職涯中，人脈帶給您什麼好處或壞處? 請分享您最印象深刻的幾個經歷。
7.就您的觀點，人脈關係是否有管理的必要性? 公司或個人若建立一套系統或機制，是否能有助於管理人脈關係?

8.拓展人脈的過程中，您認為有那些因素是需要考慮的? (如人際互動，設施設備……) 原因為何?
9.下列各項要素中，請您依照”經營/發展人脈”之重要性排序。當然，若您認為有些要素本題並未列出，請您自行加入排序。若您認為下列某些要素並不重要，可以不納入排序中。

顧客導向因素:：
A.良好的服務
B.考慮對方的期望
C.友善的環境
公司經營導向因素：
D.科技 (如電腦、網路、手機等科技設備)
E.公司主管的支持
F.公司對於顧客資訊的接受度
G.以顧客為中心的理念
H.人脈關係整合之必要性
I.標準作業流程
J.跨部門參與
K.欲建立顧客忠誠度
L.公司的組織架構

欲建立關係對象之因素：
M.對方的經驗
N.對方的專業技術
O.對方的背景
P.對方的經濟、設備或物業
Q.對方對於公司或事業的實質 (潛在)貢獻
R.彼此間的信任
其他要素：
S.
T.
U.
V.
W.
X.
Y.
Z.

要素重要性排序：

10.就現今和未來的商業發展，您認為”人脈關係”有什麼樣的重要性或影響力?
11.問卷訪談對象資料

您的年齡為
您的性別為： 男□ 女□
您是否(曾經)任職於行銷或業務部門? 有□ 無□
您就業的行業為
您擔任職位的職稱為
您的服務年資為